第32章 喜歡
關燈
小
中
大
蘇蕊和沈修明相互看著, 都沒急著開口。
蘇建平和方桂蘭在旁邊卻急了，對視一眼，倆人多年的夫妻了, 差不多明白了對方的心思。
“那個沈同志，我們準備去出攤了，你還有啥事要說不？”方桂蘭臉上掛著笑, 說的話卻有些不客氣。
沈修明抿了抿唇，深深看了眼蘇蕊, 順著方桂蘭的話，禮貌回道：“阿姨, 我有些話想跟小蕊說，但也不要緊, 先不打擾你們做生意。”
說完微微頷首，轉身走了。
蘇蕊想著沈修明剛剛的眼神，莫名覺得委屈巴巴的，讓她有些……憐愛？
方桂蘭瞧沈修明全程都這麽知禮，忍不住重重嘆口氣, 硬生生當了回惡人，她這心裏真是怪不得勁的。
蘇蕊放在心裏沒多說啥, 招呼眾人出門了。
出了巷口，能看見對面街上的攤位已經擺上了, 人來人往，很是熱鬧。
一行人不由加快腳步。
蘇蕊車子剛推到攤位上, 東西還沒擺開，有早就蹲守著的老顧客直接小跑來排隊了, 都爭著搶著想占上前面的位置。
第一回 見上桿子送錢的, 蘇家人開啟了今晚的吃驚之旅, 從在家裏看見繁重的準備工作，到正式出攤，這下巴就沒合上過。
不得不感嘆時代真的不同了，早一二十年，人窮飯都吃不上，現在老百姓的生活越來越好，在力所能及之下，也想讓自己生活的更舒坦些。
口味寡淡，吃食簡單，花上幾分幾毛錢，就能吃個痛快，為啥不幹！
“蘇老板，昨個咋沒來擺攤啊？”
有住在家屬區的，聽到點風聲，不由關心道：“蘇老板，你沒啥事吧？”
蘇蕊像往常一樣，面帶笑容的招呼客人，“我沒啥事，”指了指身後站著的蘇家人。
“家裏人來了，昨天休息一天，陪陪家人。”
老李急不可耐的點好菜，聽到蘇蕊的話，聞聲一看後面站著十幾口人，見方桂蘭和蘇建平跟他差不多的年紀。
瞧倆人的面相跟蘇蕊相似，一BBZL 看就是親老子娘。
“老弟，你有一個能幹的閨女啊。”老李豎起大拇指。
“嗐我們也沒幫上啥忙，都是孩子自己能幹。”蘇建平嘴上謙虛，心裏驕傲著呢。
方桂蘭在旁邊有點楞神，她看著女兒，就感覺有些不認識似的，她女兒有這麽能說會道？
攤子前面排著長隊，面對每一個買東西的顧客，蘇蕊都笑臉相迎，不同的人都能聊上幾句，還能叫出對方的名字，蘇蕊長得漂亮，嘴巴也會說話，年紀大的喊叔嬸子，年輕的就喊哥姐，小嘴皮子吧嗒吧嗒的，哄得幾乎每個顧客都沒少買。
幾根烤串，別看只是幾分錢的東西，可架不住量大，分分鐘的功夫，擺食材的盤子就空了大半，阿梅淡定的從箱子裏拿出準備好的串串，補上攤子上的空缺。
蘇三嫂特意站那數了半天，短短不到半個小時，就賣出了三四百串，一串兩分錢，那就是二三十塊錢！這還不包括攤上其他東西的收入！
蘇三嫂狠狠掐了下自己的胳膊，激動地眼睛都紅了，這種收錢收到手軟的場面，正面的沖擊徹底改變了她的想法，第一次知道這錢是這麽好賺！
“小蘇啊，給我來瓶辣椒醬。”胡嬸子下班路過，熟門熟路走過來。
“哎，”蘇蕊攤子上的辣椒醬現在是全天常售，固定擺在桌上，周圍吃慣這個味兒的住家子，吃完了就從這買，誰買直接拿著付錢就行。
“嬸子直接拿去吃。”
“那咋行。”
硬把錢塞進蘇蕊手裏，見攤上生意忙，胡嬸子沒繼續拉住人沒放，只說有事情要跟蘇蕊商量，讓她收攤回去有空再說，蘇蕊忙點頭應下。
蘇家人原想給蘇蕊幫忙，哪成想根本插不上手，阿梅四個人有條不紊，把所有事情都包攬了。
方桂蘭的心裏，又是驕傲又是心疼，這一會功夫，雖然太陽下山沒白天那麽熱，可這坐在爐子邊，氣溫這麽高，蘇蕊臉上的汗珠擦都擦不完，衣服很快就汗濕了。
瞧著掙錢是容易，可這裏面又得吃多少苦、費多少心思，外人哪又看得見。
親眼見著蘇蕊掌著攤位，沒出分毫差錯，方桂蘭才真正認知到閨女長大了，變得能夠游刃有餘的處理任何事情。
忙過頭一陣，蘇蕊把位置讓給阿梅，自己跑去拉著方桂蘭說話。
“媽，看見生意這麽好，你放心了吧。”
方桂蘭輕輕搖頭，眼神有些覆雜，“花兒，你真的長大了！”
“媽，我都十八歲也該長大了，你不用心疼我，我不覺得累，以後你跟爸就等著享福吧。”
蘇蕊一直說得都是真心話，她不希望方桂蘭他們覺得她辛苦，她真心熱愛這樣的生活，親手掙來的每一分錢，都讓她覺得心安和歡喜。
方桂蘭眼神裏滿是憐愛，粗糙的大手撫上閨女白嫩的小臉蛋，“媽不圖你賺啥大錢，你自己好好的，別累垮了身體。”
“放心吧媽，你看我這不是雇BBZL 人幹活的嘛。”蘇蕊努力寬慰道。
方桂蘭認識阿梅幾個，去家裏幹活時蘇蕊介紹過，她好奇問道：“他們一個月工作你給多少錢啊？”
蘇蕊在方桂蘭驚訝的眼神中，伸出五根纖細的手指頭，“五十。”
“洗洗刷刷的活計，工資這麽高？”方桂蘭震驚。
蘇蕊見方桂蘭心疼的小表情，眼珠子一轉，她故意把待遇往高了說，過年過節有福利，以後還會漲工資呢。
方桂蘭一聽，立馬覺得不值當，“媽來給你幫忙，保管給你幹的利利索索的。”
多一個自己家人幹活，就能省一份開銷，反正她在家也是閑著。
蘇蕊哪會讓方桂蘭來幹累活，她想把老倆口接到縣城，以後店面開了，沒事去轉轉，既有事情做不會無聊，人也輕松。
蘇蕊這樣想，故意打趣道：“媽你和爸來縣城給我幫忙了，大嫂和三嫂會不會不高興。”
“她倆敢，”方桂蘭主意正，“翻天了還能管到我和你爸身上？”
“那三妞和五娃咋辦，娃娃還小呢。”
方桂蘭一頓，蘇蕊見狀循循說道：“不如讓哥哥和嫂子們也來縣城，幹個小生意時間自由，也能帶著三妞。”
都是身上掉下來的肉，方桂蘭偏心蘇蕊，但又不是後媽不願意看到孩子們好。
想了半天，方桂蘭還是先問道：“你不會貼錢給你哥他們做生意吧？我絕對不同意啊。”
蘇蕊心裏感動，抱著方桂蘭好一頓撒嬌，“我哪有那麽傻呀，媽你放心吧，我自有辦法。”
話說到這，方桂蘭也不繼續攔著，但還是沒松口，“你先別主動提，讓他們自己看看再說。”
方桂蘭想得透徹，雖然是親兄妹，但涉及到錢的事，得讓他們自己有那份心思才行，老話說上趕子不成買賣，用這勉強也合適，心活機靈的不用說，想要過好日子，自己就知道使勁，沒那想法你還去硬拽著，做買賣哪有穩賺不賠的，以後要是虧本了，好心反而成仇了。
“媽知道你好心，但這回必須聽媽的。”家裏人什麽性子，方桂蘭比誰都了解。
有些事情寧願做在前頭，別事後鬧起來更傷感情。
蘇蕊有些明白了，點點頭。
抱著方桂蘭，小嘴裏好話不住往外蹦，“媽你也太厲害了，有你在我還有啥擔心的，遇見啥事我都不怕了。”
方桂蘭驕傲擡頭，立馬覺得自己有了價值，母女倆說著話，感情那是越來越好。
蘇蕊跟方桂蘭通過氣，倆人心裏都有了譜。
蘇蕊原本沒想讓家裏人幫什麽忙，主要是帶他們過來看看擺攤具體是啥情況，聽取方桂蘭的意見後，蘇蕊幹脆準備讓他們親身體驗下。
結果，根本不用蘇蕊張口，蘇三嫂先坐不住了，殷勤跑過來。
蘇三嫂特別想體驗下坐著收錢是啥感覺，渾身充滿幹勁，“小妹，你累不累，要不我幫你看會攤？你和媽好到後面坐著好好說說話。”
蘇蕊立馬沖方桂BBZL 蘭投個敬佩的眼神，自家媽真是把嫂子們的心理摸得透透的。
方桂蘭得意。
蘇蕊咋可能阻止她上進，給蘇三嫂另拿一個點菜板，讓她去招呼後面排隊的客人。
然後轉頭看蘇大嫂，“大嫂，你要不試試？”
蘇大嫂杵在旁邊跟木頭似的，手無措的拉著衣擺，“我，我不行啊，不知道該咋招呼人。”
自家閨女都把路鋪成這樣，現成的飯端到嘴邊都不會吃，方桂蘭恨鐵不成鋼的扯了扯大兒媳，現在才發現這人太老實了，也愁人。
“來人點菜你照著記下來，人家要問啥好吃，你就撿貴的給人說，多說幾句好話，嘴放甜點，人家才不好意思拒絕你，東西不就賣出去了。”
越說越有心得，方桂蘭挺胸，瞥了眼怯怯弱弱的大兒媳婦，“這麽簡單都不會，你還比不上我這個老婆子？”
蘇大嫂在家幹家務幹農活幹慣了，你讓她蒙頭幹活行，讓她自由發揮真是難為人了。
“媽，可我不會寫字啊。”聲音越來越小，蘇大嫂憋得臉色通紅。
蘇大嫂娘家窮，她念到小學畢業就沒再讀書，就這一大半時間，上課也是帶去不去的，又過了一二十年，學得早忘光了。
方桂蘭一噎，又看向那邊上躥下跳，忙得一身勁的三兒媳，心裏不由嘆氣，這可真是，想拉拔都拉拔不起來啊。
蘇蕊對於自家兩個嫂子的性格有了進一步了解，她倒沒覺得有啥大不了，這年代不比以後，只要肯吃苦，不識字算啥，混出頭得多了。
為了不讓人胡思亂想，蘇蕊幹脆沒客氣，直接給人分派任務：“大嫂，你要不嫌累，不然幫招娣上個菜。”
“哎哎。”蘇大嫂忙點頭。
好在蘇大嫂雖然不怎麽會說話，但手腳麻利的很，讓給哪桌上菜，就朝哪桌走，沒出一點錯。
嫂子們安排妥當，蘇蕊扭頭瞧蘇建平和老李聊得盡興，蘇蕊給兩人又送了酒菜，沒收錢，只讓兩人吃好喝好。
蘇蕊貼心的舉動，頓時讓蘇建平臉上更有光了，兩杯酒下肚，很快就跟人打成了一片。
蘇蕊也沒讓幾個侄子無聊，小桌子支起來，攤上的東西管飽，吃完了又拿錢，讓幾個大小夥子上街上玩去。
“去吧去吧，天黑了回來。”
方桂蘭大手一揮，蘇大娃幾個跟放出籠的小鳥，高興跑走了。
安排完，蘇蕊一下清閑下來，攤上不需要她在盯著，阿梅幾個已經鍛煉出來，完全能應付情況。
方桂蘭雙手背後，小聲嘀咕，“那個沈同志咋還沒走。”
蘇蕊踮起腳，扭頭一看，果然沈修明的車停在廠區門口。
“媽。”蘇蕊語帶撒嬌，“沈大哥匆匆趕回來，不管咋樣都是份心意，我還沒跟他道謝呢。”
“我咋感覺您不太待見沈大哥啊？”
方桂蘭表情有些不太自然，不過想到正經事，她目光炯炯的盯著蘇蕊看。
蘇蕊莫名其妙，“怎麽了？”
“你老實跟媽交代，你BBZL 跟沈同志到底是啥關系？”方桂蘭沒含蓄，問的特直接。
蘇蕊一楞，方桂蘭頓時心一沈，急了。
“你不會喜歡他吧？”
停頓了一會，蘇蕊也沒隱瞞，大大方方承認，“喜歡。”
“哎呦你個憨丫頭，”方桂蘭狠狠皺著眉頭，又急又氣。
她把蘇蕊拉到拐角，苦口婆心勸道：“媽是過來人，能看出那個沈同志對你有意思，但媽覺著，覺著你們不大合適！”
不是她這個當媽的見不著閨女好，要攔著她找條件好的，只是那個沈同志，開得起小轎車的人家裏得是啥條件，想想那林家，不過是兒子在部隊上混出點名頭，還沒啥底蘊，就敢這麽不把蘇蕊放在心裏，那個沈同志比林愛軍的條件又不知道好多少倍，這讓她咋敢讓閨女和姓沈的在一起？
想到這，方桂蘭又有點難過，自家閨女模樣長得好，人又能幹，沒啥拿不出手的，唯一就是出生在他們這樣的農村家庭，天生就比人矮一頭啊。
蘇蕊感受到方桂蘭傷心的情緒，以為是不同意她和沈修明在一起，忙安慰道：“媽，林愛軍怎麽能跟沈大哥比，他不是那樣的人。”
語氣裏滿是篤定和自信。
“再說了媽，你看我現在做著生意，手裏有錢，跟誰在一起，誰又能讓我受委屈？他要是敢看不起我，我轉身就走，有錢上哪不能瀟灑去！”
蘇蕊抱著方桂蘭的胳膊，說了一點點自己真實的小心思，“而且只是談個對象，又不是談婚論嫁，不會有啥的。”
方桂蘭聽完蘇蕊的一番理論，臉色有些扭曲，她感覺心裏的觀念受到沖擊，腦袋變成了漿糊。
“不，不是……”
“我哪說的不對嗎？”蘇蕊歪頭，眼神單純無辜。
嘴唇張了合，合上又張開，憋了半天卻實在不知道說啥。
方桂蘭心累揮手，“你自己有主意就行。”
蘇蕊乖巧請示道：“媽，那我可以去跟沈大哥說話了嗎？”
“……隨便你。”
方桂蘭撂下話也懶得搭理蘇蕊，徑自回到攤上。
沈修明坐在車上休息，眼睛卻一直盯著蘇蕊。
不知蘇蕊和她母親聊了什麽，沈修明覺得蘇蕊小臉上的表情格外精怪，像小壞蛋取得了階段性勝利，特別可愛。
見蘇蕊往這邊走，沈修明打開車門下車。
“怎麽過來了？”
蘇蕊細細打量沈修明，發現了男人眼下淡淡的青色，衣服也不似平日的講究。
眼尖發現袖口的紅色，蘇蕊心裏一凝，唇角弧度沒變，“現在不忙，想著過來跟你說說話。”
兩人默契的往北邊空地走，那邊沒集市人少些，晚上有小情侶去那兒約會。
腳步一頓，沈修明莫名有些緊張，這還是他第一次跟蘇蕊倆人單獨相處。
“一路趕回來累不累？”
眼神裏的關心，接觸到的沈修明心中滑過暖流，“不累，本來辦完事就準備今天回來的，我回到縣城才聽到林川說起，就想著趕來看看。BBZL ”
蘇蕊點點頭，轉而指了指沈修明的袖口，“是傷到哪裏了？我瞧著像血跡。”
沈修明穿了件深藍色的襯衫，他沒想到蘇蕊這都能發現，自然的挽起衣袖，把血點遮住，“哦是周軍，天氣熱上火流鼻血，可能是我給他遞紙時蹭到了。”
“……”不置可否，蘇蕊也不說信沒信。
聯系在一塊，蘇蕊心裏有了猜測，好氣又好笑，這人還做起無名英雄了。
漸漸走遠，集市上的喧囂聲遠去。
身邊安靜下來，誰都沒有開口說話。
“剛剛阿姨跟你說什麽呢？我瞧你表情都不一樣。”沈修明找個話題，想要打破兩人間的安靜。
“我媽問你是不是對我有意思。”蘇蕊沒擡頭，隨口道。
特別坦誠。
輕飄飄的一句話卻如驚雷，沈修明耳垂瞬間爆紅，被自己口水嗆住了。
“咳咳咳咳。”
蘇蕊扭頭，難得見到沈修明失了鎮定啊。
“那，那你是怎麽回答的？”沈修明深吸口氣。
蘇蕊眨眨眼睛，“我說不知道啊，我又不是你，怎麽會知道？”
說完又扭回頭，專心看路。
這一刻誰都沒看誰，沈修明卻瞬間明白了蘇蕊的意思。
沈修明虛握了握拳頭，手心裏冒汗，束手束足，像成了沒經過事的毛頭小子。
從小就是大院裏的爺，囂張不可一世，什麽事也沒讓他低過頭，哪怕後來發生了一些事，也從沒改過骨子裏的霸道，沈修明從沒想到過自己會在女人面前這麽小心翼翼。
認真算起來，他和蘇蕊兩人其實沒有相處很久，要問沈修明為啥會喜歡上蘇蕊，他回答不出來，他覺得這個問題也沒有答案，可能是那碗貼心獨一的綠豆湯，也可能是相處時擡眼就知道彼此想法的默契。
讓這份感情越來越深，等到沈修明察覺時，已經根固在心裏，蘇蕊的一舉一動都牽動著他的情緒，在這場感情中，他逐漸喪失了主動權，但他甘之如飴。
“蘇蕊同志，”
沈修明停下腳步，明亮月光下，男人的神情嚴肅又鄭重。
蘇蕊跟著停下，猛地心跳加快，感覺臉蛋再發燙。
她不應，就睜著大眼睛看向對面人。
一瞬間沈修明想了很多，想到他和蘇蕊的以後。
方桂蘭和蘇建平疏離客氣的態度，沈修明不是不明白，他明白身為父母倆人的顧慮，怕蘇蕊會受到傷害。
“蘇蕊，我喜歡你。”
沈修明認真地註視著眼前的小女人，“你願意跟我處對象嗎？”
他沈修明認定的人，就是一輩子，蘇蕊父母不同意，他會讓他們放心，任何世俗的眼光和阻攔，這些他都可以解決，只要蘇蕊對他亦有意。
對上沈修明深邃的眼眸，蘇蕊能感受到男人的情感真摯而熱烈，毫不隱藏的向她噴湧而來。
“我喜歡你。”
“你願意跟我處對象嗎？”
心間劈裏啪啦在綻放煙花，蘇蕊克制不住上揚的唇角，歡喜的情緒比她想的要濃烈。
四目相對，倆人BBZL 不自知的渾身散發著粉紅泡泡。
“我願意！”
蘇蕊幹脆利落點頭。
一直的期望落到實處，讓沈修明有點不敢相信。
“……”
“我願意跟你處對象！”蘇蕊一字一字認真說道。
沈修明猛地握緊拳頭，巨大的歡喜把他淹沒，花了全部的克制，才讓他沒有在心愛的女人面前出醜。
“蕊蕊。”他低聲喊了句，眼神緊緊盯著蘇蕊，尾音上卷，滿是纏綿的味道。
蘇蕊第一次紅了耳朵，被沈修明低沈磁性的聲音喚著，她身體像過電似的，酥酥麻麻。
沈修明上前牽起嫩白的小手，忍不住想要更親近，“蕊蕊該喚我什麽？”
見蘇蕊不答，他死皮賴臉的又問幾遍。
蘇蕊紅著臉，嗔怪的瞪了眼，“明哥。”
嬌嬌軟軟的一聲，小女人漂亮的桃花眼一瞥，眼尾帶著糜人的紅，沈修明心都化了，聲音不自覺低啞：“在喊一聲。”
“明哥。”
“還想聽！”
“明哥。”
“聽不夠！”
蘇蕊瞧人傻樂的樣，又窩心又好笑，可夠了啊！她故意道：“明哥，咱們出來有一會，該回去了，不然我媽該等急了。”
“……”
沈修明摸摸鼻子，無奈地捏了捏掌心的小手，盡作怪！
回去路上，倆人走得格外慢，也不說話，就牽著手慢慢走，感受著身邊人在，心情就格外美好。
蘇蕊心裏忍不住暗罵自己，不就談個戀愛嗎，這黏糊勁以後還咋分手！
偷偷瞥了眼，男人嘴角揚起的弧度，從她答應後就沒下來過，本就俊朗的面孔，發自心底笑起來的模樣，好看得讓她都晃了神。
蘇蕊搖搖腦袋，這麽好看的男人，有點舍不得放手啊！
沈修明全副心神都在身邊人兒身上，他伸手舒展開蘇蕊皺起的眉心，柔聲道：“想什麽呢？”
指尖溫熱的溫度傳到臉頰，蘇蕊眼睛亮晶晶的說道：“我在考慮怎麽賺更多的錢！”
賺更多的錢，可以把你拐回老蘇家的戶口本上嗎！
沈修明一頓，不禁反思他是不是對小姑娘沒吸引力了！莫名有些挫敗。
沈修明哼一聲，還是勉強捧場問道：“想到法子了嗎？”
蘇蕊踢著腳下的石子，“我想跟周大哥合作，搞一批流動攤位。”
沈修明徹底酸了，“你對象在這呢，幹嘛不找我？周軍能辦成的事，我辦不成？”
沒想到沈修明能說出這麽犯傻的話，蘇蕊樂呵得不行，立馬順著，“我家明哥本事多大啊，這麽點小事，哪裏用得上？我跟自家對象還能客氣？”
蘇蕊高帽子一戴，沈修明立馬又開心起來，蕊蕊說得對，這點跑腿的小事交給周軍，他就能有更多時間跟自家蕊蕊相處了。
自我開解完，沈修明認真跟蘇蕊商量起事情。
“你的意思是想借著流動點，把蘇記的名號宣傳出去？”沈修明了然。
“對，”
蘇蕊心情大好，她喜歡跟沈修明說自己生意上的計劃，不用她多解釋，彼此就能瞬間明白BBZL 對方的意思。
“猴子他們土生土長紮根在這，對這片區域沒人比他們更熟悉，是個擴展攤位的好人選。”
蘇蕊細細跟沈修明商量起來，多一個人想法更完備，她也想聽聽沈修明的意見。
“統一的三輪車隊，統一的售賣定價，統一的蘇記招牌，優點是流動攤位能輻射的範圍更廣，火車站、醫院、工廠等等，兩方都能得到好處，多賣多賺。”
沈修明來了興趣，不由追問道：“那具體準備怎麽分配利潤？”
蘇蕊先不答，轉而提了個問題，“明哥猜猜，我每天中午開始的固定攤位，一天可以賣出去多少份盒飯？”
“一千份？”沈修明大膽往多了猜。
“最少翻一倍。”
蘇蕊有些小小得意。
現在攤上每天一般準備八個菜品，會根據賣的情況，調整菜單，再加上她的手藝，幾乎不會出現一種菜賣光，另一種菜賣不出去的情況。
這種情況下，每樣菜品最少需要準備一百斤，才能供應攤上的需求，如此大的需求量，導致現在每天出攤，阿梅和招娣在前面打飯，劉剛兩人仍然要在竈臺上忙活，直到把準備的食材全部做完。
不要覺得這個數字誇裝，東西兩個大廠，加上旁邊的家屬區，總共上萬人。
飯館裏面一道肉菜，最便宜都需要一塊錢一份，蘇蕊攤上同樣一道肉菜只需要三毛五分錢，雖然分量只有飯館的一半多，但這花的價錢可便宜多了，這筆賬誰不會算！
蘇蕊定得價格實惠，走得就是擴大銷量的路線，結果來看很成功。
飯菜味道好，價格便宜，還有免費不限量的湯供應，廠裏很多年輕人都愛在蘇蕊的小攤上吃飯，一夥人一起，點幾個不同的菜，平攤下來一個人一頓只要花幾毛錢，誰不樂意？
不說單身年輕人，就連家屬區的很多婦女嬸子也是蘇蕊家的常客，工作太忙下班累了回家不想燒飯，路過街口，從攤子上買三四個菜帶回家，分量足夠一家三口吃的飽飽的。
沈修明默默在心裏算了下，光盒飯這一項的收入，蘇蕊每天就能賣四五百塊錢。
利薄量大，售賣範圍再擴展到全縣城，這份利益就很客觀了。
“確實有很大空間。”沈修明讚同。
受到肯定，蘇蕊心情大好，“關於利潤分配，原先設想是統一從我這裏拿盒飯，我只收成本價，賣多少錢不管，隨他們自己定，這樣他們的也能提高他們的積極性。”
沈修明一聽搖頭，“這樣不長久。”
“沒錯，”蘇蕊點頭，容易造成私下的競爭提價，破壞了原本的市場，這個結果與她想要的也不符合。
“所以我想著折中一下，統一定價，讓他們每天拿配好的貨去賣，也不用給死工資，我按份給提成，賣出去多少最後能賺多少，全憑他們自己本事。”
“這個方法好！”沈修明眼睛一亮，他稍稍琢磨下，就明白裏面的彎繞。BBZL
點點蘇蕊的腦袋，“你啊，真是天生的生意人。”
把人心算得透透的。
蘇蕊咧嘴一笑，這可是後世銷售的金寶典，她這是站在巨人的肩旁上，提前拿出來激勵大家，既提高了大家的收入，也可以更快充實自己的錢包，咋算都是互利互惠的事啊，說出來也不出格。
“明哥，這事你覺得周大哥會同意不？”
沈修明眼神含笑，“他要不同意，手底下可得造反了。”
這樣有好處的事，也確實適合周軍手底下的人來幹，猴子等人年紀都不大，十六七歲出來跟在周軍手下面混，反正吃喝不愁，但誰不想多掙點錢呢！
其實蘇蕊想出這主意時，心裏也是有些把握的，雖說現在憑著她和沈修明的關系，她張口要求的在不合理，周軍看在沈修明的面子上都會同意，但蘇蕊不想這樣。
在商言商，沈修明是有本事，可以成為她的依靠，但這本事又不是她蘇蕊的，現在依靠了沈修明，要是養成了習慣，以後沈修明靠不住了咋辦？
蘇蕊十分清醒。
“周大哥沒跟你一塊來啊？”
知道要來見蘇蕊家裏人，沈修明咋可能帶上周軍和林川兩個大電燈泡，早就把人打發走了。
“沒，他不是身體不舒服嗎，回去歇著了。”
蘇蕊眨眼，看沈修明臉不紅氣不喘的樣子，差點懷疑自己是不是猜錯了。
“放心，我回去跟他說，猴子他們願意後，讓他們自己商量好，倒時候直接過來聽你安排。”沈修明體貼的解決了問題。
“也行。”
蘇蕊想了下，面帶關心問道：“周大哥上火，要不等會帶份冰粉和奶茶回去，涼涼的喝下去也能降降火氣？”
沈修明果斷拒絕，“不用，上火不能喝這些甜的，我讓他回去泡點菊花茶，雖然苦點，見效快。”
“……那我還多準備出來一份？”
“沒事，我全包了，你做多少我都能喝完。”
“……你也不怕喝壞胃，本來胃就不好！”
“這不以後有你在了嗎！”
“……”
呢喃耳語隨風飄散，浪漫的氣息彌漫，只讓人覺得今晚的月色格外美麗呢！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）
蘇建平和方桂蘭在旁邊卻急了，對視一眼，倆人多年的夫妻了, 差不多明白了對方的心思。
“那個沈同志，我們準備去出攤了，你還有啥事要說不？”方桂蘭臉上掛著笑, 說的話卻有些不客氣。
沈修明抿了抿唇，深深看了眼蘇蕊, 順著方桂蘭的話，禮貌回道：“阿姨, 我有些話想跟小蕊說，但也不要緊, 先不打擾你們做生意。”
說完微微頷首，轉身走了。
蘇蕊想著沈修明剛剛的眼神，莫名覺得委屈巴巴的，讓她有些……憐愛？
方桂蘭瞧沈修明全程都這麽知禮，忍不住重重嘆口氣, 硬生生當了回惡人，她這心裏真是怪不得勁的。
蘇蕊放在心裏沒多說啥, 招呼眾人出門了。
出了巷口，能看見對面街上的攤位已經擺上了, 人來人往，很是熱鬧。
一行人不由加快腳步。
蘇蕊車子剛推到攤位上, 東西還沒擺開，有早就蹲守著的老顧客直接小跑來排隊了, 都爭著搶著想占上前面的位置。
第一回 見上桿子送錢的, 蘇家人開啟了今晚的吃驚之旅, 從在家裏看見繁重的準備工作，到正式出攤，這下巴就沒合上過。
不得不感嘆時代真的不同了，早一二十年，人窮飯都吃不上，現在老百姓的生活越來越好，在力所能及之下，也想讓自己生活的更舒坦些。
口味寡淡，吃食簡單，花上幾分幾毛錢，就能吃個痛快，為啥不幹！
“蘇老板，昨個咋沒來擺攤啊？”
有住在家屬區的，聽到點風聲，不由關心道：“蘇老板，你沒啥事吧？”
蘇蕊像往常一樣，面帶笑容的招呼客人，“我沒啥事，”指了指身後站著的蘇家人。
“家裏人來了，昨天休息一天，陪陪家人。”
老李急不可耐的點好菜，聽到蘇蕊的話，聞聲一看後面站著十幾口人，見方桂蘭和蘇建平跟他差不多的年紀。
瞧倆人的面相跟蘇蕊相似，一BBZL 看就是親老子娘。
“老弟，你有一個能幹的閨女啊。”老李豎起大拇指。
“嗐我們也沒幫上啥忙，都是孩子自己能幹。”蘇建平嘴上謙虛，心裏驕傲著呢。
方桂蘭在旁邊有點楞神，她看著女兒，就感覺有些不認識似的，她女兒有這麽能說會道？
攤子前面排著長隊，面對每一個買東西的顧客，蘇蕊都笑臉相迎，不同的人都能聊上幾句，還能叫出對方的名字，蘇蕊長得漂亮，嘴巴也會說話，年紀大的喊叔嬸子，年輕的就喊哥姐，小嘴皮子吧嗒吧嗒的，哄得幾乎每個顧客都沒少買。
幾根烤串，別看只是幾分錢的東西，可架不住量大，分分鐘的功夫，擺食材的盤子就空了大半，阿梅淡定的從箱子裏拿出準備好的串串，補上攤子上的空缺。
蘇三嫂特意站那數了半天，短短不到半個小時，就賣出了三四百串，一串兩分錢，那就是二三十塊錢！這還不包括攤上其他東西的收入！
蘇三嫂狠狠掐了下自己的胳膊，激動地眼睛都紅了，這種收錢收到手軟的場面，正面的沖擊徹底改變了她的想法，第一次知道這錢是這麽好賺！
“小蘇啊，給我來瓶辣椒醬。”胡嬸子下班路過，熟門熟路走過來。
“哎，”蘇蕊攤子上的辣椒醬現在是全天常售，固定擺在桌上，周圍吃慣這個味兒的住家子，吃完了就從這買，誰買直接拿著付錢就行。
“嬸子直接拿去吃。”
“那咋行。”
硬把錢塞進蘇蕊手裏，見攤上生意忙，胡嬸子沒繼續拉住人沒放，只說有事情要跟蘇蕊商量，讓她收攤回去有空再說，蘇蕊忙點頭應下。
蘇家人原想給蘇蕊幫忙，哪成想根本插不上手，阿梅四個人有條不紊，把所有事情都包攬了。
方桂蘭的心裏，又是驕傲又是心疼，這一會功夫，雖然太陽下山沒白天那麽熱，可這坐在爐子邊，氣溫這麽高，蘇蕊臉上的汗珠擦都擦不完，衣服很快就汗濕了。
瞧著掙錢是容易，可這裏面又得吃多少苦、費多少心思，外人哪又看得見。
親眼見著蘇蕊掌著攤位，沒出分毫差錯，方桂蘭才真正認知到閨女長大了，變得能夠游刃有餘的處理任何事情。
忙過頭一陣，蘇蕊把位置讓給阿梅，自己跑去拉著方桂蘭說話。
“媽，看見生意這麽好，你放心了吧。”
方桂蘭輕輕搖頭，眼神有些覆雜，“花兒，你真的長大了！”
“媽，我都十八歲也該長大了，你不用心疼我，我不覺得累，以後你跟爸就等著享福吧。”
蘇蕊一直說得都是真心話，她不希望方桂蘭他們覺得她辛苦，她真心熱愛這樣的生活，親手掙來的每一分錢，都讓她覺得心安和歡喜。
方桂蘭眼神裏滿是憐愛，粗糙的大手撫上閨女白嫩的小臉蛋，“媽不圖你賺啥大錢，你自己好好的，別累垮了身體。”
“放心吧媽，你看我這不是雇BBZL 人幹活的嘛。”蘇蕊努力寬慰道。
方桂蘭認識阿梅幾個，去家裏幹活時蘇蕊介紹過，她好奇問道：“他們一個月工作你給多少錢啊？”
蘇蕊在方桂蘭驚訝的眼神中，伸出五根纖細的手指頭，“五十。”
“洗洗刷刷的活計，工資這麽高？”方桂蘭震驚。
蘇蕊見方桂蘭心疼的小表情，眼珠子一轉，她故意把待遇往高了說，過年過節有福利，以後還會漲工資呢。
方桂蘭一聽，立馬覺得不值當，“媽來給你幫忙，保管給你幹的利利索索的。”
多一個自己家人幹活，就能省一份開銷，反正她在家也是閑著。
蘇蕊哪會讓方桂蘭來幹累活，她想把老倆口接到縣城，以後店面開了，沒事去轉轉，既有事情做不會無聊，人也輕松。
蘇蕊這樣想，故意打趣道：“媽你和爸來縣城給我幫忙了，大嫂和三嫂會不會不高興。”
“她倆敢，”方桂蘭主意正，“翻天了還能管到我和你爸身上？”
“那三妞和五娃咋辦，娃娃還小呢。”
方桂蘭一頓，蘇蕊見狀循循說道：“不如讓哥哥和嫂子們也來縣城，幹個小生意時間自由，也能帶著三妞。”
都是身上掉下來的肉，方桂蘭偏心蘇蕊，但又不是後媽不願意看到孩子們好。
想了半天，方桂蘭還是先問道：“你不會貼錢給你哥他們做生意吧？我絕對不同意啊。”
蘇蕊心裏感動，抱著方桂蘭好一頓撒嬌，“我哪有那麽傻呀，媽你放心吧，我自有辦法。”
話說到這，方桂蘭也不繼續攔著，但還是沒松口，“你先別主動提，讓他們自己看看再說。”
方桂蘭想得透徹，雖然是親兄妹，但涉及到錢的事，得讓他們自己有那份心思才行，老話說上趕子不成買賣，用這勉強也合適，心活機靈的不用說，想要過好日子，自己就知道使勁，沒那想法你還去硬拽著，做買賣哪有穩賺不賠的，以後要是虧本了，好心反而成仇了。
“媽知道你好心，但這回必須聽媽的。”家裏人什麽性子，方桂蘭比誰都了解。
有些事情寧願做在前頭，別事後鬧起來更傷感情。
蘇蕊有些明白了，點點頭。
抱著方桂蘭，小嘴裏好話不住往外蹦，“媽你也太厲害了，有你在我還有啥擔心的，遇見啥事我都不怕了。”
方桂蘭驕傲擡頭，立馬覺得自己有了價值，母女倆說著話，感情那是越來越好。
蘇蕊跟方桂蘭通過氣，倆人心裏都有了譜。
蘇蕊原本沒想讓家裏人幫什麽忙，主要是帶他們過來看看擺攤具體是啥情況，聽取方桂蘭的意見後，蘇蕊幹脆準備讓他們親身體驗下。
結果，根本不用蘇蕊張口，蘇三嫂先坐不住了，殷勤跑過來。
蘇三嫂特別想體驗下坐著收錢是啥感覺，渾身充滿幹勁，“小妹，你累不累，要不我幫你看會攤？你和媽好到後面坐著好好說說話。”
蘇蕊立馬沖方桂BBZL 蘭投個敬佩的眼神，自家媽真是把嫂子們的心理摸得透透的。
方桂蘭得意。
蘇蕊咋可能阻止她上進，給蘇三嫂另拿一個點菜板，讓她去招呼後面排隊的客人。
然後轉頭看蘇大嫂，“大嫂，你要不試試？”
蘇大嫂杵在旁邊跟木頭似的，手無措的拉著衣擺，“我，我不行啊，不知道該咋招呼人。”
自家閨女都把路鋪成這樣，現成的飯端到嘴邊都不會吃，方桂蘭恨鐵不成鋼的扯了扯大兒媳，現在才發現這人太老實了，也愁人。
“來人點菜你照著記下來，人家要問啥好吃，你就撿貴的給人說，多說幾句好話，嘴放甜點，人家才不好意思拒絕你，東西不就賣出去了。”
越說越有心得，方桂蘭挺胸，瞥了眼怯怯弱弱的大兒媳婦，“這麽簡單都不會，你還比不上我這個老婆子？”
蘇大嫂在家幹家務幹農活幹慣了，你讓她蒙頭幹活行，讓她自由發揮真是難為人了。
“媽，可我不會寫字啊。”聲音越來越小，蘇大嫂憋得臉色通紅。
蘇大嫂娘家窮，她念到小學畢業就沒再讀書，就這一大半時間，上課也是帶去不去的，又過了一二十年，學得早忘光了。
方桂蘭一噎，又看向那邊上躥下跳，忙得一身勁的三兒媳，心裏不由嘆氣，這可真是，想拉拔都拉拔不起來啊。
蘇蕊對於自家兩個嫂子的性格有了進一步了解，她倒沒覺得有啥大不了，這年代不比以後，只要肯吃苦，不識字算啥，混出頭得多了。
為了不讓人胡思亂想，蘇蕊幹脆沒客氣，直接給人分派任務：“大嫂，你要不嫌累，不然幫招娣上個菜。”
“哎哎。”蘇大嫂忙點頭。
好在蘇大嫂雖然不怎麽會說話，但手腳麻利的很，讓給哪桌上菜，就朝哪桌走，沒出一點錯。
嫂子們安排妥當，蘇蕊扭頭瞧蘇建平和老李聊得盡興，蘇蕊給兩人又送了酒菜，沒收錢，只讓兩人吃好喝好。
蘇蕊貼心的舉動，頓時讓蘇建平臉上更有光了，兩杯酒下肚，很快就跟人打成了一片。
蘇蕊也沒讓幾個侄子無聊，小桌子支起來，攤上的東西管飽，吃完了又拿錢，讓幾個大小夥子上街上玩去。
“去吧去吧，天黑了回來。”
方桂蘭大手一揮，蘇大娃幾個跟放出籠的小鳥，高興跑走了。
安排完，蘇蕊一下清閑下來，攤上不需要她在盯著，阿梅幾個已經鍛煉出來，完全能應付情況。
方桂蘭雙手背後，小聲嘀咕，“那個沈同志咋還沒走。”
蘇蕊踮起腳，扭頭一看，果然沈修明的車停在廠區門口。
“媽。”蘇蕊語帶撒嬌，“沈大哥匆匆趕回來，不管咋樣都是份心意，我還沒跟他道謝呢。”
“我咋感覺您不太待見沈大哥啊？”
方桂蘭表情有些不太自然，不過想到正經事，她目光炯炯的盯著蘇蕊看。
蘇蕊莫名其妙，“怎麽了？”
“你老實跟媽交代，你BBZL 跟沈同志到底是啥關系？”方桂蘭沒含蓄，問的特直接。
蘇蕊一楞，方桂蘭頓時心一沈，急了。
“你不會喜歡他吧？”
停頓了一會，蘇蕊也沒隱瞞，大大方方承認，“喜歡。”
“哎呦你個憨丫頭，”方桂蘭狠狠皺著眉頭，又急又氣。
她把蘇蕊拉到拐角，苦口婆心勸道：“媽是過來人，能看出那個沈同志對你有意思，但媽覺著，覺著你們不大合適！”
不是她這個當媽的見不著閨女好，要攔著她找條件好的，只是那個沈同志，開得起小轎車的人家裏得是啥條件，想想那林家，不過是兒子在部隊上混出點名頭，還沒啥底蘊，就敢這麽不把蘇蕊放在心裏，那個沈同志比林愛軍的條件又不知道好多少倍，這讓她咋敢讓閨女和姓沈的在一起？
想到這，方桂蘭又有點難過，自家閨女模樣長得好，人又能幹，沒啥拿不出手的，唯一就是出生在他們這樣的農村家庭，天生就比人矮一頭啊。
蘇蕊感受到方桂蘭傷心的情緒，以為是不同意她和沈修明在一起，忙安慰道：“媽，林愛軍怎麽能跟沈大哥比，他不是那樣的人。”
語氣裏滿是篤定和自信。
“再說了媽，你看我現在做著生意，手裏有錢，跟誰在一起，誰又能讓我受委屈？他要是敢看不起我，我轉身就走，有錢上哪不能瀟灑去！”
蘇蕊抱著方桂蘭的胳膊，說了一點點自己真實的小心思，“而且只是談個對象，又不是談婚論嫁，不會有啥的。”
方桂蘭聽完蘇蕊的一番理論，臉色有些扭曲，她感覺心裏的觀念受到沖擊，腦袋變成了漿糊。
“不，不是……”
“我哪說的不對嗎？”蘇蕊歪頭，眼神單純無辜。
嘴唇張了合，合上又張開，憋了半天卻實在不知道說啥。
方桂蘭心累揮手，“你自己有主意就行。”
蘇蕊乖巧請示道：“媽，那我可以去跟沈大哥說話了嗎？”
“……隨便你。”
方桂蘭撂下話也懶得搭理蘇蕊，徑自回到攤上。
沈修明坐在車上休息，眼睛卻一直盯著蘇蕊。
不知蘇蕊和她母親聊了什麽，沈修明覺得蘇蕊小臉上的表情格外精怪，像小壞蛋取得了階段性勝利，特別可愛。
見蘇蕊往這邊走，沈修明打開車門下車。
“怎麽過來了？”
蘇蕊細細打量沈修明，發現了男人眼下淡淡的青色，衣服也不似平日的講究。
眼尖發現袖口的紅色，蘇蕊心裏一凝，唇角弧度沒變，“現在不忙，想著過來跟你說說話。”
兩人默契的往北邊空地走，那邊沒集市人少些，晚上有小情侶去那兒約會。
腳步一頓，沈修明莫名有些緊張，這還是他第一次跟蘇蕊倆人單獨相處。
“一路趕回來累不累？”
眼神裏的關心，接觸到的沈修明心中滑過暖流，“不累，本來辦完事就準備今天回來的，我回到縣城才聽到林川說起，就想著趕來看看。BBZL ”
蘇蕊點點頭，轉而指了指沈修明的袖口，“是傷到哪裏了？我瞧著像血跡。”
沈修明穿了件深藍色的襯衫，他沒想到蘇蕊這都能發現，自然的挽起衣袖，把血點遮住，“哦是周軍，天氣熱上火流鼻血，可能是我給他遞紙時蹭到了。”
“……”不置可否，蘇蕊也不說信沒信。
聯系在一塊，蘇蕊心裏有了猜測，好氣又好笑，這人還做起無名英雄了。
漸漸走遠，集市上的喧囂聲遠去。
身邊安靜下來，誰都沒有開口說話。
“剛剛阿姨跟你說什麽呢？我瞧你表情都不一樣。”沈修明找個話題，想要打破兩人間的安靜。
“我媽問你是不是對我有意思。”蘇蕊沒擡頭，隨口道。
特別坦誠。
輕飄飄的一句話卻如驚雷，沈修明耳垂瞬間爆紅，被自己口水嗆住了。
“咳咳咳咳。”
蘇蕊扭頭，難得見到沈修明失了鎮定啊。
“那，那你是怎麽回答的？”沈修明深吸口氣。
蘇蕊眨眨眼睛，“我說不知道啊，我又不是你，怎麽會知道？”
說完又扭回頭，專心看路。
這一刻誰都沒看誰，沈修明卻瞬間明白了蘇蕊的意思。
沈修明虛握了握拳頭，手心裏冒汗，束手束足，像成了沒經過事的毛頭小子。
從小就是大院裏的爺，囂張不可一世，什麽事也沒讓他低過頭，哪怕後來發生了一些事，也從沒改過骨子裏的霸道，沈修明從沒想到過自己會在女人面前這麽小心翼翼。
認真算起來，他和蘇蕊兩人其實沒有相處很久，要問沈修明為啥會喜歡上蘇蕊，他回答不出來，他覺得這個問題也沒有答案，可能是那碗貼心獨一的綠豆湯，也可能是相處時擡眼就知道彼此想法的默契。
讓這份感情越來越深，等到沈修明察覺時，已經根固在心裏，蘇蕊的一舉一動都牽動著他的情緒，在這場感情中，他逐漸喪失了主動權，但他甘之如飴。
“蘇蕊同志，”
沈修明停下腳步，明亮月光下，男人的神情嚴肅又鄭重。
蘇蕊跟著停下，猛地心跳加快，感覺臉蛋再發燙。
她不應，就睜著大眼睛看向對面人。
一瞬間沈修明想了很多，想到他和蘇蕊的以後。
方桂蘭和蘇建平疏離客氣的態度，沈修明不是不明白，他明白身為父母倆人的顧慮，怕蘇蕊會受到傷害。
“蘇蕊，我喜歡你。”
沈修明認真地註視著眼前的小女人，“你願意跟我處對象嗎？”
他沈修明認定的人，就是一輩子，蘇蕊父母不同意，他會讓他們放心，任何世俗的眼光和阻攔，這些他都可以解決，只要蘇蕊對他亦有意。
對上沈修明深邃的眼眸，蘇蕊能感受到男人的情感真摯而熱烈，毫不隱藏的向她噴湧而來。
“我喜歡你。”
“你願意跟我處對象嗎？”
心間劈裏啪啦在綻放煙花，蘇蕊克制不住上揚的唇角，歡喜的情緒比她想的要濃烈。
四目相對，倆人BBZL 不自知的渾身散發著粉紅泡泡。
“我願意！”
蘇蕊幹脆利落點頭。
一直的期望落到實處，讓沈修明有點不敢相信。
“……”
“我願意跟你處對象！”蘇蕊一字一字認真說道。
沈修明猛地握緊拳頭，巨大的歡喜把他淹沒，花了全部的克制，才讓他沒有在心愛的女人面前出醜。
“蕊蕊。”他低聲喊了句，眼神緊緊盯著蘇蕊，尾音上卷，滿是纏綿的味道。
蘇蕊第一次紅了耳朵，被沈修明低沈磁性的聲音喚著，她身體像過電似的，酥酥麻麻。
沈修明上前牽起嫩白的小手，忍不住想要更親近，“蕊蕊該喚我什麽？”
見蘇蕊不答，他死皮賴臉的又問幾遍。
蘇蕊紅著臉，嗔怪的瞪了眼，“明哥。”
嬌嬌軟軟的一聲，小女人漂亮的桃花眼一瞥，眼尾帶著糜人的紅，沈修明心都化了，聲音不自覺低啞：“在喊一聲。”
“明哥。”
“還想聽！”
“明哥。”
“聽不夠！”
蘇蕊瞧人傻樂的樣，又窩心又好笑，可夠了啊！她故意道：“明哥，咱們出來有一會，該回去了，不然我媽該等急了。”
“……”
沈修明摸摸鼻子，無奈地捏了捏掌心的小手，盡作怪！
回去路上，倆人走得格外慢，也不說話，就牽著手慢慢走，感受著身邊人在，心情就格外美好。
蘇蕊心裏忍不住暗罵自己，不就談個戀愛嗎，這黏糊勁以後還咋分手！
偷偷瞥了眼，男人嘴角揚起的弧度，從她答應後就沒下來過，本就俊朗的面孔，發自心底笑起來的模樣，好看得讓她都晃了神。
蘇蕊搖搖腦袋，這麽好看的男人，有點舍不得放手啊！
沈修明全副心神都在身邊人兒身上，他伸手舒展開蘇蕊皺起的眉心，柔聲道：“想什麽呢？”
指尖溫熱的溫度傳到臉頰，蘇蕊眼睛亮晶晶的說道：“我在考慮怎麽賺更多的錢！”
賺更多的錢，可以把你拐回老蘇家的戶口本上嗎！
沈修明一頓，不禁反思他是不是對小姑娘沒吸引力了！莫名有些挫敗。
沈修明哼一聲，還是勉強捧場問道：“想到法子了嗎？”
蘇蕊踢著腳下的石子，“我想跟周大哥合作，搞一批流動攤位。”
沈修明徹底酸了，“你對象在這呢，幹嘛不找我？周軍能辦成的事，我辦不成？”
沒想到沈修明能說出這麽犯傻的話，蘇蕊樂呵得不行，立馬順著，“我家明哥本事多大啊，這麽點小事，哪裏用得上？我跟自家對象還能客氣？”
蘇蕊高帽子一戴，沈修明立馬又開心起來，蕊蕊說得對，這點跑腿的小事交給周軍，他就能有更多時間跟自家蕊蕊相處了。
自我開解完，沈修明認真跟蘇蕊商量起事情。
“你的意思是想借著流動點，把蘇記的名號宣傳出去？”沈修明了然。
“對，”
蘇蕊心情大好，她喜歡跟沈修明說自己生意上的計劃，不用她多解釋，彼此就能瞬間明白BBZL 對方的意思。
“猴子他們土生土長紮根在這，對這片區域沒人比他們更熟悉，是個擴展攤位的好人選。”
蘇蕊細細跟沈修明商量起來，多一個人想法更完備，她也想聽聽沈修明的意見。
“統一的三輪車隊，統一的售賣定價，統一的蘇記招牌，優點是流動攤位能輻射的範圍更廣，火車站、醫院、工廠等等，兩方都能得到好處，多賣多賺。”
沈修明來了興趣，不由追問道：“那具體準備怎麽分配利潤？”
蘇蕊先不答，轉而提了個問題，“明哥猜猜，我每天中午開始的固定攤位，一天可以賣出去多少份盒飯？”
“一千份？”沈修明大膽往多了猜。
“最少翻一倍。”
蘇蕊有些小小得意。
現在攤上每天一般準備八個菜品，會根據賣的情況，調整菜單，再加上她的手藝，幾乎不會出現一種菜賣光，另一種菜賣不出去的情況。
這種情況下，每樣菜品最少需要準備一百斤，才能供應攤上的需求，如此大的需求量，導致現在每天出攤，阿梅和招娣在前面打飯，劉剛兩人仍然要在竈臺上忙活，直到把準備的食材全部做完。
不要覺得這個數字誇裝，東西兩個大廠，加上旁邊的家屬區，總共上萬人。
飯館裏面一道肉菜，最便宜都需要一塊錢一份，蘇蕊攤上同樣一道肉菜只需要三毛五分錢，雖然分量只有飯館的一半多，但這花的價錢可便宜多了，這筆賬誰不會算！
蘇蕊定得價格實惠，走得就是擴大銷量的路線，結果來看很成功。
飯菜味道好，價格便宜，還有免費不限量的湯供應，廠裏很多年輕人都愛在蘇蕊的小攤上吃飯，一夥人一起，點幾個不同的菜，平攤下來一個人一頓只要花幾毛錢，誰不樂意？
不說單身年輕人，就連家屬區的很多婦女嬸子也是蘇蕊家的常客，工作太忙下班累了回家不想燒飯，路過街口，從攤子上買三四個菜帶回家，分量足夠一家三口吃的飽飽的。
沈修明默默在心裏算了下，光盒飯這一項的收入，蘇蕊每天就能賣四五百塊錢。
利薄量大，售賣範圍再擴展到全縣城，這份利益就很客觀了。
“確實有很大空間。”沈修明讚同。
受到肯定，蘇蕊心情大好，“關於利潤分配，原先設想是統一從我這裏拿盒飯，我只收成本價，賣多少錢不管，隨他們自己定，這樣他們的也能提高他們的積極性。”
沈修明一聽搖頭，“這樣不長久。”
“沒錯，”蘇蕊點頭，容易造成私下的競爭提價，破壞了原本的市場，這個結果與她想要的也不符合。
“所以我想著折中一下，統一定價，讓他們每天拿配好的貨去賣，也不用給死工資，我按份給提成，賣出去多少最後能賺多少，全憑他們自己本事。”
“這個方法好！”沈修明眼睛一亮，他稍稍琢磨下，就明白裏面的彎繞。BBZL
點點蘇蕊的腦袋，“你啊，真是天生的生意人。”
把人心算得透透的。
蘇蕊咧嘴一笑，這可是後世銷售的金寶典，她這是站在巨人的肩旁上，提前拿出來激勵大家，既提高了大家的收入，也可以更快充實自己的錢包，咋算都是互利互惠的事啊，說出來也不出格。
“明哥，這事你覺得周大哥會同意不？”
沈修明眼神含笑，“他要不同意，手底下可得造反了。”
這樣有好處的事，也確實適合周軍手底下的人來幹，猴子等人年紀都不大，十六七歲出來跟在周軍手下面混，反正吃喝不愁，但誰不想多掙點錢呢！
其實蘇蕊想出這主意時，心裏也是有些把握的，雖說現在憑著她和沈修明的關系，她張口要求的在不合理，周軍看在沈修明的面子上都會同意，但蘇蕊不想這樣。
在商言商，沈修明是有本事，可以成為她的依靠，但這本事又不是她蘇蕊的，現在依靠了沈修明，要是養成了習慣，以後沈修明靠不住了咋辦？
蘇蕊十分清醒。
“周大哥沒跟你一塊來啊？”
知道要來見蘇蕊家裏人，沈修明咋可能帶上周軍和林川兩個大電燈泡，早就把人打發走了。
“沒，他不是身體不舒服嗎，回去歇著了。”
蘇蕊眨眼，看沈修明臉不紅氣不喘的樣子，差點懷疑自己是不是猜錯了。
“放心，我回去跟他說，猴子他們願意後，讓他們自己商量好，倒時候直接過來聽你安排。”沈修明體貼的解決了問題。
“也行。”
蘇蕊想了下，面帶關心問道：“周大哥上火，要不等會帶份冰粉和奶茶回去，涼涼的喝下去也能降降火氣？”
沈修明果斷拒絕，“不用，上火不能喝這些甜的，我讓他回去泡點菊花茶，雖然苦點，見效快。”
“……那我還多準備出來一份？”
“沒事，我全包了，你做多少我都能喝完。”
“……你也不怕喝壞胃，本來胃就不好！”
“這不以後有你在了嗎！”
“……”
呢喃耳語隨風飄散，浪漫的氣息彌漫，只讓人覺得今晚的月色格外美麗呢！
本站無廣告，永久域名（danmei.twking.cc）